【ケース面接例題⑦】視座を上げる

上記の悩みを解決します。

■ 本記事の内容

・ケース面接例：新たに大学を創るとしたら、どのような大学を創るか？
・視座を上げて考える

■ 本記事の読者

・コンサル就職／転職に興味がある方
・ケース面接の練習をしたい方
・視座を上げることについて知りたい方

■ 本記事を読むメリット

・視座を理解し、物事を多角的に見れるようになる

今回のお題は、一見ビジネスとは無縁なケースです。
売上を上げる系等のよくあるお題だと、候補者が対策を練ってきてしまうため、本当に自身で考えたのかが見れない、といった可能性があります。
そのため、面接官側でも対策のしづらいお題を考案します。

こういったケースでも、必ず前提を設定した上で、面接を進めましょう。

何故なら、誰の立場に立って考えたのか？が重要となる場合があるからです。

早速、本題に入ります。

1. ケース面接例：新たに大学を創るとしたら、どのような大学を創るか？
2. 視座を上げて考える
3. まとめ

1. ケース面接例：新たに大学を創るとしたら、どのような大学を創るか？

なるほど。
例えば、学術雑誌に掲載される論文の数は、
考慮しなくてよいのでしょうか？

面接官

候補者

学生としては、学術雑誌に掲載される論文の数は、重要視しないと思います。
なぜなら、大学を選択する高校生の立場からすれば、質の高い論文の数を理由に大学を決めるケースは、少ないからです。

分かりました。
では、あなたが大学の教授だとして場合は、どのような大学を創りますか？

面接官

候補者

そうですね。
大学教授の仕事は、自身の研究と大学生に対する授業の2つです。

そのため、次の要素が大事になりそうです。

・研究は、学生の質および数、研究費の潤沢さ
・授業は、授業環境の快適さ

ですかね

少し深掘りしてみましょう。
研究費を潤沢にするには、どうすれば良いんでしょうね？

面接官

候補者

研究費は、大学の予算と、外部から助成金や協賛金があると思います。

例えば、大学の予算をより獲得するには、大学全体に振られる予算の向上と、大学内部で振り分けられる割合を向上させるかのどちらかです。

前者であれば、そうですね、、、

大学に振られる予算は、何で決まるんでしょうね？

面接官

候補者

あ、そうか。
先ほどの、学術雑誌に投稿される論文の数、といった客観的な指標が重要になると思います。

そうですね。
では、大学長の立場では、どうでしょうか？

面接官

一旦、ここで区切ります。

2. 視座を上げて考える

今回は、視座を上げて考えることについて、紹介します。

視座を上げて考えるって、具体的にどういうこと？という方もいらっしゃるかと思います。
簡単に言えば、相手の立場に立って考える、ということですね。
要は、想像力です。

物事を考える時には、立場という考え方が重要となります。
役割も目的も異なる人々と議論をする際に、利害関係を含む立場の整理なくして、議論が前に進むことは珍しいです。
皆、自分が正しいと思って、発言していますから。

コンサルのプロジェクトでは、ステークホルダー（関係者）が多いケースがあります。
そうした場合、各ステークホルダーは自身の利益に通ずるように、プロジェクトを進めたがりますので、それぞれの立場を理解し、論点を設定し、適切にファシリテートする必要があります。

3. まとめ

いかがでしたでしょうか。

私の周りの優秀なコンサルタントは、次の2つが実践できていることが多いです。

・2ランク上の立場から、物事を考える
・2ランク下の立場の実務まで、考慮して動ける

視座を意識する事ができれば、あなたも優秀なコンサルタントに間違いなく一歩近づいているでしょう。

クライアントや上司と会話をする際は、視座を上げて考えることを意識してみてください。

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